دوره آموزشی
بازاریابی رشد برای کسبوکار کوچک
کانال درست را پیدا کنید و بهجای پخشکردن بودجه، روی چیزی که جواب میدهد تمرکز کنید.
درباره دوره
کسبوکار کوچک بودجه آزمونوخطای نامحدود ندارد. این دوره یک روش ساده برای انتخاب کانال، طراحی آزمایش کوچک و خواندن نتیجه آن ارائه میکند تا بدانید کجا باید بمانید و از کجا باید بیرون بیایید. تمرکز بر تصمیمگیری با داده است، نه بر ترفندهای زودگذر.
خروجیها
- کانالهای جذب را بر پایه اقتصاد کسبوکارتان اولویتبندی کنید.
- آزمایش بازاریابی کوچک و کمهزینه طراحی کنید.
- هزینه جذب مشتری و ارزش طول عمر را محاسبه کنید.
- بودجه ماهانه بازاریابی را بر پایه نتیجه تخصیص دهید.
مخاطب
- صاحبان کسبوکار کوچک
- کارشناسان بازاریابی تیمهای کوچک
- بنیانگذارانی که خودشان بازاریابی میکنند
پیشنیاز
- یک محصول یا خدمت فعال با حداقل چند مشتری
سرفصلها
۱اقتصاد جذب مشتری
بدون این دو عدد، هر تصمیم بازاریابی حدس است.
۳۳۹ دقیقهنمونه رایگان
اقتصاد جذب مشتری
بدون این دو عدد، هر تصمیم بازاریابی حدس است.
- هزینه جذب مشتری به زبان ساده
چطور CAC را برای کسبوکار کوچک واقعی حساب کنیم.
نمونه رایگان۱۳:۰۰ ارزش طول عمر مشتری
۱۵:۰۰نسبتی که تصمیم را روشن میکند
۱۱:۰۰
۲انتخاب کانال
همهجا بودن یعنی هیچجا نبودن.
۲۳۲ دقیقه
انتخاب کانال
همهجا بودن یعنی هیچجا نبودن.
نقشه کانالها و تناسب با کسبوکار شما
۱۸:۰۰معیار انتخاب: سرعت، هزینه، کنترل
۱۴:۰۰
۳آزمایش و اندازهگیری
آزمایش کوچک، تصمیم بزرگ.
۳۴۵ دقیقه
آزمایش و اندازهگیری
آزمایش کوچک، تصمیم بزرگ.
طراحی آزمایش دوهفتهای
۱۶:۰۰خواندن نتیجه بدون فریبخوردن
۱۷:۰۰تخصیص بودجه ماه بعد
۱۲:۰۰
بحث و بازخورد
از خرجکردن در همه کانالها دست برداشتم
همزمان در چهار کانال تبلیغ میکردم و نمیدانستم کدام جواب میدهد. بعد از محاسبه هزینه جذب برای هر کانال، دو تا را کامل بستم و بودجه را روی یکی متمرکز کردم. هزینه جذب مشتریام حدود یکسوم کم شد.
سینا فرهادی — صاحب فروشگاه آنلاین
پرسشهای پرتکرار
- این دوره درباره تبلیغات در شبکههای اجتماعی است؟
- نه فقط. تمرکز دوره روی روش انتخاب و ارزیابی کانال است، که برای شبکههای اجتماعی، جستجو، محتوا و معرفی مشتری یکسان به کار میرود.
- حداقل بودجه لازم چقدر است؟
- آزمایشهای دوره طوری طراحی شدهاند که با بودجه کوچک هم قابل اجرا باشند. اصل کار روی طراحی درست آزمایش است، نه حجم خرج.
ضمانت بازگشت وجه
تا هفت روز پس از خرید، اگر کمتر از بیست درصد دوره را دیده باشید، میتوانید درخواست بازگشت وجه ثبت کنید. جزئیات در قوانین بازگشت وجه.