رفتن به محتوای اصلی
ضمانت ۷ روزه · نمونه درس رایگان
برنا پلاسBORNA PLUS

دوره آموزشی

بازاریابی رشد برای کسب‌وکار کوچک

کانال درست را پیدا کنید و به‌جای پخش‌کردن بودجه، روی چیزی که جواب می‌دهد تمرکز کنید.

بازاریابیمقدماتی۱ ساعت و ۵۶ دقیقه۸ درس۴(۱)کامران راستی

درباره دوره

کسب‌وکار کوچک بودجه آزمون‌وخطای نامحدود ندارد. این دوره یک روش ساده برای انتخاب کانال، طراحی آزمایش کوچک و خواندن نتیجه آن ارائه می‌کند تا بدانید کجا باید بمانید و از کجا باید بیرون بیایید. تمرکز بر تصمیم‌گیری با داده است، نه بر ترفندهای زودگذر.

خروجی‌ها

  • کانال‌های جذب را بر پایه اقتصاد کسب‌وکارتان اولویت‌بندی کنید.
  • آزمایش بازاریابی کوچک و کم‌هزینه طراحی کنید.
  • هزینه جذب مشتری و ارزش طول عمر را محاسبه کنید.
  • بودجه ماهانه بازاریابی را بر پایه نتیجه تخصیص دهید.

مخاطب

  • صاحبان کسب‌وکار کوچک
  • کارشناسان بازاریابی تیم‌های کوچک
  • بنیان‌گذارانی که خودشان بازاریابی می‌کنند

پیش‌نیاز

  • یک محصول یا خدمت فعال با حداقل چند مشتری

سرفصل‌ها

۳ فصل۸ درس۱ ساعت و ۵۶ دقیقه
۱

اقتصاد جذب مشتری

بدون این دو عدد، هر تصمیم بازاریابی حدس است.

۳۳۹ دقیقه
  • هزینه جذب مشتری به زبان ساده

    چطور CAC را برای کسب‌وکار کوچک واقعی حساب کنیم.

    نمونه رایگان۱۳:۰۰
  • ارزش طول عمر مشتری

    ۱۵:۰۰
  • نسبتی که تصمیم را روشن می‌کند

    ۱۱:۰۰
۲

انتخاب کانال

همه‌جا بودن یعنی هیچ‌جا نبودن.

۲۳۲ دقیقه
  • نقشه کانال‌ها و تناسب با کسب‌وکار شما

    ۱۸:۰۰
  • معیار انتخاب: سرعت، هزینه، کنترل

    ۱۴:۰۰
۳

آزمایش و اندازه‌گیری

آزمایش کوچک، تصمیم بزرگ.

۳۴۵ دقیقه
  • طراحی آزمایش دوهفته‌ای

    ۱۶:۰۰
  • خواندن نتیجه بدون فریب‌خوردن

    ۱۷:۰۰
  • تخصیص بودجه ماه بعد

    ۱۲:۰۰

مدرس

کامران راستیبنیان‌گذار و مربی سیستم‌سازی کسب‌وکارکامران راستی دو کسب‌وکار خدماتی را از صفر تا تیم‌های سی‌نفره رشد داده و اکنون روی سیستم‌سازی عملیات و مدیریت رشد کار می‌کند. تمرکز او بر این است که مدیران کوچک بتوانند بدون حضور دائم خودشان، کسب‌وکار را اداره کنند.

بحث و بازخورد

  • از خرج‌کردن در همه کانال‌ها دست برداشتم

    همزمان در چهار کانال تبلیغ می‌کردم و نمی‌دانستم کدام جواب می‌دهد. بعد از محاسبه هزینه جذب برای هر کانال، دو تا را کامل بستم و بودجه را روی یکی متمرکز کردم. هزینه جذب مشتری‌ام حدود یک‌سوم کم شد.

    سینا فرهادی — صاحب فروشگاه آنلاین

پرسش‌های پرتکرار

این دوره درباره تبلیغات در شبکه‌های اجتماعی است؟
نه فقط. تمرکز دوره روی روش انتخاب و ارزیابی کانال است، که برای شبکه‌های اجتماعی، جستجو، محتوا و معرفی مشتری یکسان به کار می‌رود.
حداقل بودجه لازم چقدر است؟
آزمایش‌های دوره طوری طراحی شده‌اند که با بودجه کوچک هم قابل اجرا باشند. اصل کار روی طراحی درست آزمایش است، نه حجم خرج.

ضمانت بازگشت وجه

تا هفت روز پس از خرید، اگر کمتر از بیست درصد دوره را دیده باشید، می‌توانید درخواست بازگشت وجه ثبت کنید. جزئیات در قوانین بازگشت وجه.

۱٬۴۵۰٬۰۰۰ تومان

بازاریابی رشد برای کسب‌وکار کوچک