دوره آموزشی
قیمتگذاری و حاشیه سود
قیمت را با عدد تعیین کنید، نه با حدس؛ و بفهمید سود واقعی کجا ساخته میشود.
درباره دوره
خیلی از کسبوکارها فروش خوبی دارند و سود کمی. دلیلش معمولاً قیمتگذاری بر پایه حدس و ناآگاهی از ساختار هزینه است. این دوره به زبان مدیران غیرمالی توضیح میدهد که حاشیه سود چطور ساخته میشود، قیمت را بر چه پایهای بگذارید و افزایش قیمت را چطور بدون از دست دادن مشتری اجرا کنید.
خروجیها
- ساختار هزینه و نقطه سربهسر کسبوکارتان را محاسبه کنید.
- قیمت را بر پایه ارزش و هزینه تعیین کنید، نه رقیب.
- حاشیه سود هر محصول یا خدمت را جدا کنید.
- افزایش قیمت را با کمترین ریزش مشتری اجرا کنید.
مخاطب
- صاحبان کسبوکارهای خدماتی و محصولی
- مدیران غیرمالی که باید تصمیم قیمت بگیرند
- فریلنسرهای حرفهای
پیشنیاز
- آشنایی مقدماتی با صورتحساب فروش و هزینه کسبوکار خودتان
سرفصلها
۱خواندن عددها
پیش از قیمتگذاری، ساختار هزینه را بفهمید.
۳۴۸ دقیقهنمونه رایگان
خواندن عددها
پیش از قیمتگذاری، ساختار هزینه را بفهمید.
- سود ناخالص، سود عملیاتی و تفاوتشان
سه عددی که هر مدیری باید بتواند در ده دقیقه بخواند.
نمونه رایگان۱۴:۰۰ هزینه ثابت و متغیر در عمل
۱۶:۰۰نقطه سربهسر کسبوکار شما
۱۸:۰۰
۲تعیین قیمت
سه پایه قیمتگذاری و انتخاب درست بین آنها.
۳۵۰ دقیقه
تعیین قیمت
سه پایه قیمتگذاری و انتخاب درست بین آنها.
قیمتگذاری بر پایه هزینه، رقیب و ارزش
۲۰:۰۰بستهبندی و سطحبندی خدمات
۱۷:۰۰تخفیف: کجا سود را نابود میکند
۱۳:۰۰
۳اجرای افزایش قیمت
بخش سخت کار، اجراست.
۳۴۳ دقیقه
اجرای افزایش قیمت
بخش سخت کار، اجراست.
زمانبندی و اعلام افزایش قیمت
۱۵:۰۰مکالمه با مشتری ناراضی از قیمت
۱۶:۰۰اندازهگیری اثر: ریزش در برابر سود
۱۲:۰۰
بحث و بازخورد
بالاخره فهمیدم سود از کجا میآید
فکر میکردم پرفروشترین خدمتمان سودآورترین هم هست. وقتی حاشیه سود را جدا حساب کردیم، معلوم شد تقریباً بیسود است. سبد خدمات را بازطراحی کردیم. توضیح مفاهیم مالی برای من که پسزمینه مالی نداشتم کاملاً قابل فهم بود.
زهرا حسینی — مدیر کسبوکار خدمات آموزشی
قیمتم را چهل درصد بردم بالا
سه سال بود قیمتم ثابت بود چون میترسیدم مشتری از دست بدهم. محاسبه نقطه سربهسر نشان داد چقدر کم میگیرم. افزایش را تدریجی اجرا کردم؛ از دوازده مشتری فقط یکی رفت و درآمدم بهطور خالص بالا رفت.
آرش نیکپور — مشاور مستقل
پرسشهای پرتکرار
- برای این دوره باید دانش حسابداری داشته باشم؟
- خیر. همه مفاهیم مالی از پایه و به زبان مدیران غیرمالی توضیح داده میشود. تنها چیزی که لازم دارید دسترسی به عددهای فروش و هزینه کسبوکار خودتان برای تمرینهاست.
- برای کسبوکار خدماتی هم کاربرد دارد؟
- بله. یک فصل کامل به بستهبندی و سطحبندی خدمات اختصاص دارد که دقیقاً برای کسبوکارهای خدماتی و فریلنسرها طراحی شده است.
ضمانت بازگشت وجه
تا هفت روز پس از خرید، اگر کمتر از بیست درصد دوره را دیده باشید، میتوانید درخواست بازگشت وجه ثبت کنید. جزئیات در قوانین بازگشت وجه.